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“體驗”式營銷,精準鎖定客群

1月10日,金馬凱旋傢居CBD商鋪開盤,推出488套商鋪,當天去化率近半;1月11日,和昌灣景國際二期開盤,優惠後成交均價約8500元/㎡,去化率37%;1月24日,正弘瀾庭敘、正弘高新數碼港、錦繡山河三樓盤開盤,去化率均在七八成。

??翻過2014年,2015年樓市開局平淡,盡管返鄉置業群開始逐漸入市,但樓市整體仍顯得波瀾不驚。記者在走訪樓市的過程中,眾多房企負責人紛紛告訴記者,當前樓市成交不盡如人意,市場仍處於底部徘徊。

深諳“老帶新”的熟人經濟

推新品,加大市場關註度

回顧2014年,以“體驗”為主導的樓市營銷呈蔓延之勢,通過項目生活情景展示、園林景觀實景開放、帶領意向客戶前往旗下已經交房的社區參觀等方式,讓購房者對意向樓盤形成最直觀的感性認同,從而促進去化。

減輕首付壓力,刺激剛需進場

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2015-02-01中小企業貸款/09315967464062257524247.shtml

一方面,不少開發商針對鄭州的城市特點,對返鄉置業客群進行瞭挖掘。特別是周邊縣市場的房企,紛紛制定瞭春節期間針對返鄉客群的“截客行動”。同時,高鐵站、高速路、火車站等返鄉客群集中的地方,成為房企關註的重點。有的房企甚至在這些地方設專車接送返鄉客群到項目體驗、送福利優惠等。

業內人士表示,去年以來,隨著市場供應不斷放量,買房者心態愈發理性,迫使房企不得不在營銷上求新求變,體驗式營銷能量日漸凸顯,甚至出現不少樓盤在推盤初期,就通過銷售中心的主題植入,進一步強化產品特性,力圖形成差異化的產品競爭。

內容來自sina新聞

不過相比去年,今年處在2月中旬的春節給瞭房企更多準備的時間,因此,眾多開發商仍希望通過多樣活動鬧春,祭出各種營銷法寶,突圍市場。

如何才能刺激剛需客群需求釋放?為購房者“減壓”成為房企的共識。近期“0首付”、“特價房”等房源頻頻見諸市場。而一些不打“0首付”宣傳的項目,受到市場的壓力,有的也會給予購房者分期付首付的政策。業內人士表示,“回籠資金”成為春節期間開發商仍將面對的課題,“以價走量”引發的剛需客群爭奪將尤為激烈。

業內人士認為,2015年,樓市剛需客群的爭奪將尤為激烈。據克而瑞鄭州機構2014年市場數據顯示,2014年一二線主要城市中,鄭州住宅成交量位居第18位,住宅成交均價居第15位。整體市場商品住宅存量達600萬平米,去化周期約10.7個月,整體呈現供大於求。

而成交結構上,鄭州住宅市場長期以二房、三房為主,剛需屬性較為明顯;2014年成交結構與2013年相比,二房比例減少、三房比例增加,80-90㎡以下戶型占比減少,140㎡以上戶型占比增加。

以中海地產為例,在2014年鄭州項目啟動之際,就組織媒體人員遠赴深圳、香港,走進深圳香蜜湖一號、中海華庭、中海九號公館、香港赤柱灘道六號、歌賦嶺,感受品牌魅力。類似的營銷做法比比皆是,比如昌建譽峰的“工地開放日”活動、萬達中國行等。

新年第一波的樓市爭奪,眾多房企以新品拉開序幕,而走量成為開發商推新品的出發點。1月11日,位於綠博園附近的名門紫園二期開盤,推出36套洋房和151套大平層產品,吸引瞭300餘組客戶前去選房,整體去化率約80%。

顯然,體驗營銷的目的,就是為瞭更好地“精準定位”客群,而這種營銷策略上的變化,或許將貫穿2015整個年份。

據新浪樂居樓盤中心數據顯示,2月雖將進入春節,但鄭州仍有5個項目開盤,相比去年同期增長25%。

為業主辦傢宴、業主請客開發商買單、老帶新送高額物業費……春節臨近,老帶新活動成為開發商促成交的重要法寶。

“春節期間,我們計劃在項目為業主置辦傢宴。”鄭州一名開發商告訴記者,目前項目正在制訂春節營銷方案,計劃通過體驗的方式,讓新老業主能近距離地感受項目產品的魅力。

而不少項目的負責人表示,春節期間的營銷活動更關註口碑營銷,而項目的品質如何,老業主最有發言權。通過一些“老帶新”的活動,回饋老業主一年來對項目的支持,同時通過老業主的感受來影響身邊的人,這樣的活動效果最直接。不少房地產營銷人士表示,總結往常的營銷活動,老帶新的活土融建融新竹竹東土融建融動對成交的帶動最大,不少項目的成交甚至有80%的新客戶是由老客戶帶動的。

周邊拓客、圈層營銷尋找新客源

“客戶到底在哪裡?”面對轉淡的樓市,不少開發商發出瞭這樣的疑問!隨著春節臨近,眾多開發商對新客群的挖掘更加急迫。

開發商五大營銷策略突圍市場來 減壓

“今年的春節在2月中旬,相比往年,開發商有更多的時間醞釀春節的活動計劃。”不少房企負責人告訴記者,雖然春節的返鄉置業活動是每年的常態,但是,今年受到市場大環境以及2014年業績完成不理想等情況的影響,眾多房企押寶春節市場,今年的市場爭奪會更加激烈。

記者走訪瞭解到,元旦以來,鄭州樓市的人氣及成交轉淡。不過,新項目的入市,卻為市場帶來瞭新鮮感,帶動瞭市場人氣,眾多樓盤也以新品為契機搶占農歷年的最後一波市場。

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