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  劉哲雄:C2B模式為企業開源節流



  張瑩璇:口碑營銷勝過廣告

  "互聯網把線下的有同樣需求的人全部聚合在一起,形成一個巨大的邀約,然後由企業生產,然後再轉給消費者。有瞭這種C2B之後,企業可以起到開源節流的作用,可以實現以銷定產、降低庫存,同時減少瞭銷售的環節,因為是根據你的需求訂做的,中間省略瞭很多流通成本,包括廣告費用、物流費用、銷售費用和租金費用。"樂淘副總裁劉哲雄以樂淘定制平臺案例,分享瞭C2B模式。

  他認為目前傳統的服飾企業轉型升級最大的障礙源於企業傢的意識、社會資源的配套、產業供應鏈升級,服飾企業傢要克服戰略上的急躁癥、營銷保守癥、運營投機癥,必須具備的新的品牌意識,就是消費者主權、數字化零售和全渠道營銷。

  龔海:傳統商業是男人電子商務是女人

2胎借貸利率專傢探討服裝行業轉型不做電商 會失去50%市場份額

施力:設計師品牌是未來

  新浪樂居訊(編輯陳潔晶)在激烈競爭中企業如何實現突圍,加速服裝電商升級的步伐?8月13日,在2013廣東服裝產業轉型升級交流會暨電商發展論壇上,來自中研國際、樂淘、夢芭莎、茵曼、D2C平臺等服裝電商領域最頂尖的專傢齊聚廣佛智城,進行實戰經驗分享。

夢芭莎總裁助理顏彥

  "回顧2012年兩個數字大傢很熟悉,一個是天貓的132億,一個是淘寶的59億,這是去年的雙十一的交易數字。去年的雙十一,0.01分的時候,1000萬買傢湧入天貓這個平臺,10分鐘成交瞭2.5億,37分鐘成交瞭10億,在13:38分,成交突破100億,全天成交191億。這191個億中,在雙十一中服飾中有126傢企業單日單店銷售額超1000萬,這個銷售額是傳統企業在線下難以想象的。"中研國際時尚品牌集團事業部總經理蘇真以這樣一組數據闡述瞭電商的重要性,並提出電商不再是一個戰略機遇,而是我們經營中的一個常態。

中研國際時尚品牌集團事業部總經理蘇真

樂淘副總裁劉哲雄



內容來自sina新聞



  施力認為設計師品牌一定是未來,線下的品牌有風格的都活得特別滋潤,"希望大傢把更多的目光更到這些新銳的設計師,因為這些人才能夠把中國當代的時尚傳達給全世界。"

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  而如何才能實現C2B,他認為電子商務提供瞭一個解決方案,"電子商務最大的好處就是,它不受地域和面積的影響,人流會積聚在一起,把需求也聚合在一起。比如樂淘定制平臺能夠支撐傢具、運動鞋、包、服裝等,對於服裝企業來說,不用想怎麼做零售和電商,隻要做好生產就可以瞭。"

   顏彥:不做電子商務會失去50%市場份額

  "現在的網購的零售總額占到瞭社會零售總額的23%,如果不做電子商務,我們會失去50%的份額,現在是不得不做電子商務的時候瞭。"夢芭莎總裁助理顏彥說。



  對於電子商務未來的趨勢,龔海表示,"未來電商將以線上銷售為主,輔助以線下的實體店的形式,以品牌的展現和顧客的服務為主導,以後逛商店可能不是去購買產品,而是去體驗產品,建立商傢和消費者之間服務的橋梁,不再是停留在售賣商品的簡單的訴求上。廣佛智城未來會打造一種預訂式的體驗服務,形成一種C2B的模式,提供展示空間和體驗空間,成為一個體驗樂園。"

  夢芭莎是成立於2006年,從開始成立就是一個自主品牌的電子商務企業,過去幾年保持100-800%的增長速度。2010年大概是1.8億,2012年是20個億。"自主品牌和電商相結合,高附加值的兩端結合在一起,造就瞭夢芭莎加速發展。"夢芭莎總裁助理顏彥表示,供應鏈的系統實時反饋、註重用戶體驗、打造自主品牌都是夢芭莎成功的原因必不可少的要素。

  她認為以廣佛智城為一個原點的這種打造O2O的區域化的模式是電子商務未來所有商城的發展趨勢。對電子商務企業來說,廣佛智城是一個集中的體驗店,給消費者帶來耳目一新的感官和體驗,這種線上線下互動的效應應該是不錯的。

   蘇真:轉型最大障礙在於企業傢意識

  "茵曼"女裝公共事務副總裁張瑩璇強調瞭口碑營銷的重要性,"我們總體會員超過100萬累計客戶,店鋪的動態評分高達4.8,老客戶的回顧率高達50%,每兩個買過商品的顧客會再來買,會帶動身邊的人來接觸我們的品牌,這個就是口碑營銷達到的效果。"她表示,以人傳人的方式,通過客戶良好的體驗傳遞給新的客戶,從消費者的角度去考慮和進行自主的產品來達到不斷業績增長的目的。

  "傳統產業有一種攻城掠地的特征,在廣泛的人群中搶占市場份額,一個成功的傳統企業,從它的總部一直播種到全國各地,當全國各地和全世界各地都有它的品牌出現,就意味著成功的企業。而女人愛築巢,善於打造自己的窩,現在電子商務不需要走出去,跟消費者需要的差距就是讓它有一種回到傢的感覺,女性思維是擅長把一個小小的運營空間打造得有黏性,滿足用戶體驗感。天貓是一個巢,淘寶是一個巢,京東是一個巢,他們分別在自己的平臺上以打造巢穴的思維方式來打造電子商務。"龔海認為互聯網的電子商務將突破男性的播種思維進入到女性的築巢思維中。

茵曼女裝公共事務副總裁張瑩璇

  張瑩璇以茵曼的實際案例進行分析,"利用微博、微信、豆瓣等社會媒體來進行口碑營銷,讓顧客參與互動,主動分享給其他的客戶,顧客的真實感受會勝過更多的廣告。隨著新媒體的不斷發展,茵曼的社會化媒體傳播還會滲透在資訊、音樂、電影、文藝等等類型的社會化媒體平臺開始聚合,形成多渠道無縫式品牌與消費者的溝通鏈接。"

廣佛智城電商運營總監龔海

  D2C時裝設計師平臺創始人施力,探討瞭設計師品牌的電商化模式。他強調瞭定制和預售的重要性,"定制需要消費者提供各項數據和買單,然後生產再發貨,可以規避庫存的問題,這也是困擾服裝企業最大的問題。我們D2C想做一個設計師品牌,怎麼規避設計師產生庫存風險的問題,我們想到瞭預售,好的產品賣爆瞭,不好的產品就賣幾件,這個供應鏈是虧本的。預售目的是為瞭消費者買到喜歡的東西,我們是希望消費者選出設計師設計好的產品,但預售的前提是一定要達到一個基礎量。"

  廣佛智城電商運營總監龔海將喜歡的女性比喻為"千手觀音","他們一再向自己許諾不能在網購瞭,再網購就剁手,說瞭一千多次,剁瞭一千隻手,還依然在網購。"他認為未來采購員的角色將會被千手觀音們所取代。



D2C時裝設計師平臺創始人施力

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-08-17/08073447769.shtml

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